Über mich

Ausbildung

„Zwei Seelen wohnen, ach! in meiner Brust“, lässt Goethe seinen Faust sagen. Auch in meiner Brust wohnen zwei Seelen. Die Helden meiner Kindheit waren Captain James T. Kirk vom Raumschiff Enterprise und Dagobert Duck – eine merkwürdige Kombination, die aber meine Faszination für Technik und meine Begeisterung für Wirtschaft gut veranschaulicht.

Nach dem Abitur schwankte ich zwischen einem Studium der Elektrotechnik und der Volkswirtschaftslehre und entschied mich dann für Elektrotechnik an der RWTH Aachen. Nach dem Vordiplom reizte mich wieder die Wirtschaft, und so begann ich nebenbei, auch Betriebswirtschaft zu studieren. Das Elektrotechnikstudium habe ich als Diplom-Ingenieur abgeschlossen. Im BWL-Studium habe ich mir die Vorlesungen herausgesucht, die mich wirklich interessierten und die für meine praktische Arbeit von Nutzen waren.

Parallel dazu baute ich mit verschiedenen Partnern einen Gebrauchtwagenhandel auf, der Autos in Deutschland verkaufte und nach Estland und Russland exportierte. In den 1990er-Jahren war das so etwas wie eine Lizenz zum Gelddrucken. Dabei habe ich mehr über Vertrieb gelernt als im Studium. Ich glaube, es gibt kaum einen Bereich, in dem man mehr darüber lernen kann, wie Vertrieb in der Praxis funktioniert, als im Autohandel.

Immer deutlicher kristallisierte sich heraus, dass technischer Vertrieb, Investitionsgütermarketing und Business Development zu meinen großen Leidenschaften zählen. Sie verbinden auf ideale Weise Wirtschaft und Technik.

Angestelltenzeit

Mit dem Autohandel ließ sich gutes Geld verdienen. Aber Geld ist nicht alles, und irgendwann wurde es mir zu langweilig. Ich erinnerte mich daran, dass ich ja Elektrotechnik studiert hatte, und bewarb mich auf interessante Stellen im technischen Vertrieb. Im Jahr 2000 begann ich als Vertriebsingenieur bei einem Unternehmen der Sicherheitstechnik in Aachen, das zum RAG-Konzern gehörte.

Die Produkte waren vom Allerfeinsten. Ein speziell für Flughäfen entwickeltes System war so komplex, dass es weltweit nur einen Wettbewerber gab, der diese Technologie beherrschte: Honeywell aus den USA. Zu unseren Kunden zählten Banken, Großunternehmen, Flughäfen, Museen, Kernkraftwerke und Einrichtungen, die so geheim waren, dass sie auf keiner Karte verzeichnet sind.

Die Firma hatte auch ein einzigartiges Flair. Unser Geschäftsführer hatte zuvor mehrere Jahre im Silicon Valley gearbeitet. Die Verbindung aus bodenständiger, kameradschaftlicher Ruhrpott-Mentalität im RAG-Konzern und dem Silicon-Valley-Spirit unseres Geschäftsführers war einfach umwerfend. Es herrschte eine solche Aufbruchstimmung, dass ich mich jeden Montag freute, dass das Wochenende vorbei war und ich endlich wieder ins Büro konnte.

Über die Jahre habe ich an allem mitgewirkt, was es in Vertrieb und Marketing gibt: Neukundenakquise, Messeauftritte, Key Account Management, Business Development, Marketingstrategien, Fachbeiträge, Meinungsbildung in der Branche und die Zusammenarbeit mit Werbeagenturen.

Im Zuge einer großangelegten Umstrukturierung wurden wir an die Bosch Sicherheitssysteme GmbH verkauft. Bosch ist ein toller Laden, und Marketingleiter bei Bosch wäre sicher ein Traumjob für mich gewesen. Leider hatte die Bosch Sicherheitssysteme GmbH schon eine Marketingleiterin.

Und wie es nun einmal ist: Wenn man in einem großen, renommierten Unternehmen arbeitet und sein Name unter Artikeln in Fachzeitschriften steht, ruft auch ab und zu ein Headhunter an. So saß ich eines Tages im Büro eines unserer größten Wettbewerber und verhandelte mit dem Personalleiter über eine Stelle als „Global Product Manager Access Control“.

Die Besetzung lief über eine der damals größten und bis heute renommiertesten Personalberatungen Deutschlands. Nach dem Vorstellungsgespräch unterhielt ich mich noch lange mit dem Personalberater. Er erklärte mir, vor welchen Problemen Personalberatungen stehen, wenn sie Stellen für hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte im technisch-industriellen Umfeld besetzen sollen. Die Diskrepanz zwischen der Außendarstellung der Branche und dem, wie es hinter den Kulissen wirklich zugeht, fand ich erstaunlich. Ich sah eine interessante Geschäftschance – und beschloss, in die Personalberatung einzusteigen.

Executive Search

2005 gründete ich meine eigene Executive-Search-Firma in Köln. Anfangs konzentrierte sie sich darauf, Fach- und Führungskräfte für andere Personalberater zu finden. In dieser Phase war jener Personalberater nicht nur mein erster Kunde, sondern auch mein Mentor, von dem ich das Geschäft von der Pike auf gelernt habe. Die ersten weiteren Kunden kamen über seine Empfehlungen hinzu. Später habe ich aktiv Vertrieb für meine Dienstleistungen betrieben und weitere Personalberater als Kunden gewonnen.

Im weiteren Verlauf schloss ich mich mit einem erfahrenen Personalberater zusammen, der zuvor viele Jahre bei großen internationalen Personaldienstleistern tätig gewesen war. Wir stellten Mitarbeiter ein, eröffneten ein weiteres Büro in Estland und arbeiteten direkt für namhafte Industrieunternehmen.

Eines der größten Probleme bei der Besetzung anspruchsvoller Fach- und Führungspositionen im technisch-industriellen Umfeld – aber auch in Bereichen wie Finance, Legal oder Medical – besteht darin, dass die wenigsten Recruiter über Fachkompetenz und einschlägige Berufserfahrung in diesen Bereichen verfügen. Sie können die Besonderheiten und Herausforderungen einer Stelle daher nur bis zu einer gewissen Tiefe verstehen. Das reicht in vielen Fällen nicht aus, um ein überzeugendes Personalmarketingkonzept zu erstellen und mit den Kandidaten auf Augenhöhe zu sprechen.

Genau hier lag unsere große Stärke. Meine Ausbildung als Diplom-Ingenieur und meine jahrelange Erfahrung im technischen Vertrieb eines Hightech-Unternehmens ermöglichten es mir, nicht nur die Besonderheiten einer Stelle zu erfassen, sondern meine Kunden auch bei der strategischen Ausrichtung ihrer Unternehmensentwicklung zu beraten: so, dass die Strategie und die Menschen, die sie umsetzen sollen, optimal zusammenpassen.

Erfahrungen

Unser Schwerpunkt lag – mit wenigen Ausnahmen – auf Industrie- und Technologieunternehmen. Dabei haben wir sowohl direkt für viele namhafte Industrieunternehmen gearbeitet als auch andere Personalberater bei der Besetzung ihrer Mandate unterstützt: vom Entwicklungsingenieur bis zum Geschäftsführer und Standortleiter in der Schweiz.

Branchen

• Anlagenbau
• Automobilindustrie
• Bahntechnik
• Chemieindustrie
• Dienstleistungen
• Elektrotechnik
• Finanzwesen
• Konsumgüter (FMCG)
• Lebensmittel
• Gebäudeausstattung
• Gebäudetechnik
• Gesundheitswesen
• IT
• Luft- und Raumfahrt
• Maschinenbau
• Textilindustrie

Bereiche

• Continuous Improvement
• Design
• Einkauf
• Export
• Fertigung
• Geschäftsführung
• Hardwareentwicklung
• IT-Administration
• Kundenbetreuung
• Logistik
• Marketing
• Personalwesen
• Produktmanagement
• Qualitätssicherung
• Softwareentwicklung
• Vertrieb

Autor und Berater

Wenn es am schönsten ist, soll man aufhören. Aber wer macht das schon?

Die Corona-Pandemie bedeutete für unsere Branche eine Zwangspause. Und Pause heißt immer auch: Zeit zum Nachdenken. Ich erinnerte mich an meine große Leidenschaft für Bücher und begann, viel zu lesen. Irgendwann wurde mir auch das Lesen zu langweilig, und ich begann darüber nachzudenken, selbst ein Buch zu schreiben.

In zahllosen Gesprächen mit Kunden und Kandidaten war mir immer wieder klar geworden, dass das Wissen darüber, wie Personalrekrutierung tatsächlich funktioniert, oft lückenhaft und von Annahmen geprägt ist, die in der Öffentlichkeit kursieren, aber häufig nicht der Realität entsprechen.

Genau diese Annahmen führen vielfach dazu, dass die Zusammenarbeit zwischen Hiring Managern – also Führungskräften, die Mitarbeiter einstellen – und Recruitern nicht optimal läuft und selbst attraktive Stellen unbesetzt bleiben. Sie sind auch die Ursache für den weitverbreiteten Frust von Bewerbern über Recruiter.

Wie wäre es also mit einem Buch, das die Personalrekrutierung so beschreibt, wie sie wirklich ist? Das Hiring Managern ein Werkzeug an die Hand gibt, mit dem sie die Zusammenarbeit mit ihren Recruitern verbessern und ihre Chancen deutlich steigern können, offene Stellen tatsächlich zu besetzen? Und wie wäre es, wenn auch Bewerber verstehen würden, wie die Recruiting-Branche und ihre Prozesse wirklich funktionieren? Das würde nicht nur viel Frust über Recruiter abbauen, sondern Bewerbern auch helfen, ihre Bewerbungen zu verbessern und ihre Chancen auf einen neuen Job zu erhöhen.

Ich begann mit den ersten Entwürfen. Dabei habe ich gelernt, dass Bücherschreiben ähnlich funktioniert wie Softwareentwicklung: Die ersten 90 Prozent der Zeit verbringt man damit, das Buch zu schreiben, die übrigen 90 Prozent damit, die Fehler auszumerzen, und die restlichen 90 Prozent damit, es zu veröffentlichen.

Heute, Jahre später, ist das Buch fertig, und ich hoffe, es findet viele begeisterte Leser. Ideen für weitere Bücher habe ich auch schon.

Aber nur Bücher zu schreiben, wäre mir auf Dauer zu langweilig. Ich liebe es, mit Menschen zusammenzuarbeiten, knifflige Probleme zu lösen und Industrie- und Technologieunternehmen in ihrer Entwicklung zu begleiten. Deshalb bin ich weiterhin als Personalberater für ausgewählte Unternehmen tätig, heute beratend: Ich helfe Ihnen, Ihre Personalgewinnung so aufzustellen, dass Ihre offenen Stellen in Entwicklung, Fertigung, Qualitätssicherung, Einkauf, Vertrieb und Marketing besetzt werden – mit Ihren eigenen Recruitern oder mit externen Partnern, die ich mit Ihnen auswähle und steuere.

Wenn Sie dabei Unterstützung suchen, sprechen Sie mich gern an.