Leiter Vertrieb und Marketing Elektronik

Einer unserer Kunden war ein Elektronikunternehmen mit mehreren Tochtergesellschaften und Standorten im In- und Ausland. Das Portfolio bestand aus einem Mix aus Produkten und Dienstleistungen. Das Unternehmen richtete sich in einem dynamischen Markt neu aus und suchte im Rahmen einer Nachfolgeregelung einen neuen Leiter Vertrieb und Marketing.

Es war eine hochinteressante, aber äußerst anspruchsvolle Position, die zudem für die weitere Entwicklung des Unternehmens von entscheidender Bedeutung war. Umso wichtiger war es, den wirklich passenden Kandidaten zu finden, mit dem das Unternehmen die nächsten Jahre planen konnte.

Am Ende hatten wir zwei Kandidaten in der Auswahl. In Ausbildung, Berufserfahrung, Seniorität und Track Record waren beide absolut vergleichbar. Sie unterschieden sich nur in einem Punkt: in ihrer Persönlichkeit und ihrem Führungsstil – darin allerdings grundlegend.

Jetzt kam es darauf an, nicht nur die Papierform zu bewerten und Zahlen, Daten und Fakten zu vergleichen, sondern die Frage zu beantworten, welcher Kandidat besser zur strategischen Neuausrichtung des Unternehmens passte.

Um diese Frage zu beantworten, muss man sich selbst mit dem Vertrieb in der Elektronik auskennen. Genau hier zeigt sich, warum die Unterscheidung zwischen Personalberater und Recruiter so wichtig ist – und warum man sich als Hiring Manager vor der Auswahl eines Dienstleisters darüber klar werden sollte, was man genau von ihm erwartet. Ein Recruiter mag die passenden Kandidaten finden. Fehlt ihm aber die Erfahrung in der Branche, kann er die strategische Ausrichtung des Unternehmens nicht bewerten und den Hiring Manager deshalb auch nicht bei der Auswahl unterstützen. Ein Personalberater zeichnet sich genau dadurch aus, dass er in dem Bereich, der für die Entscheidung wichtig ist, über die entsprechende Fachkompetenz und Erfahrung verfügt.

Das waren auch die Projekte, die mich als Personalberater immer am meisten fasziniert haben. Ein Unternehmen bei seiner strategischen Entwicklung begleiten zu dürfen und die dafür passenden Mitarbeiter zu finden, ist die perfekte Symbiose aus Technik, Business Development und dem Umgang mit Menschen.