Diskrete Suche in der Wehrtechnik

Die Rüstungsindustrie ist eine Branche, über die man früher nicht gern sprach und die aus gutem Grund sehr verschwiegen ist. Der Personalleiter eines unserer Kunden war zu einem Unternehmen der Wehrtechnik gewechselt und fragte mich, ob wir ihm helfen könnten, eine sehr wichtige Stelle äußerst diskret zu besetzen.

Ich sagte zu und machte mich nach dem Briefing selbst auf die Suche. Aus Gründen der Vertraulichkeit wollte ich keinen meiner Mitarbeiter hinzuziehen.

Die große Schwierigkeit: Niemand durfte erfahren, dass das Unternehmen diese Stelle besetzte. Wir konnten den Kandidaten also nicht nur den Namen des Unternehmens nicht nennen, sondern mussten es so umschreiben, dass niemand den Auftraggeber erraten konnte. Das ist in der Praxis schwieriger, als man denkt. Oft genügen ein, zwei scheinbar unverfängliche Stichworte in der Stellenbeschreibung, und ein Branchenkenner weiß sofort, um welches Unternehmen es geht.

Solche Projekte sind die Königsdisziplin des Headhuntings. Der Headhunter muss die Stelle so beschreiben, dass der Kandidat entscheiden kann, ob er in den Bewerbungsprozess einsteigen will, aber keinesfalls erkennen kann, um welches Unternehmen es sich handelt. Diese Vertraulichkeit gilt übrigens auch umgekehrt: Wenn ich dem Personalleiter die Kandidatenprofile präsentierte, musste ich sie so beschreiben, dass er entscheiden konnte, ob er den Kandidaten einlädt, ohne darauf schließen zu können, bei welchem Unternehmen dieser arbeitete.

Das funktioniert nur, wenn der Headhunter genügend Fachkompetenz hat und das Vertrauen sowohl seines Mandanten als auch der Kandidaten gewinnt.

Das erste Vorstellungsgespräch fand deshalb nicht beim Kunden statt, sondern in unserem Büro. Als sich Personalleiter und Kandidat bei uns trafen, wusste keiner der beiden, für welches Unternehmen sein Gegenüber arbeitete. Wenig später arbeiteten beide für dasselbe.